旅游中国会第三期丁重阳：在线度假网站的规模化之路

遨游网总经理丁重阳做客第三期旅游中国会

　　1月5日，旅游中国会第三期成功举办，来自旅游业界60多位朋友相聚中青旅大厦，和遨游网总经理丁重阳在微博营销、在线旅游发展等方面做了互动分享。 　　

　　在本期旅游中国会上，丁重阳指出微博营销的优势，就是不需要很大的资金投入、门槛低，可以比较快的传播，互动性强。微博营销的不足，就是由于海量的信息数据的质量良莠不齐，更新很快，对于旅游来说，真正沉淀下来的有价值的内容比较少。他强调，微博营销，口碑音量比粉丝数更重要，互动比推送重要。 　

遨游网的定位——好网站 　　

　　当提到遨游网的发展时，丁重阳称，遨游网对自己的要求以及中青旅对遨游网的战略要求只有三个字——好网站。面临旅游需求越来越大，旅行社发挥的作用越来越小的问题，丁总强调，遨游网要做一个好网站，而不只是一个好的旅行社的网站。

销售的产品90%是后台的产品 或将卖第三方产品

　　在谈到遨游网的产品策略时，丁重阳透露，目前其销售的产品90%是中青旅后台的产品，以后或将跳出中青旅联盟以外的范围，跟当地供应商进行合作。一方面是从异地多出发地的覆盖拓展，另一方面是基于单项要素组合，基于网站架构让客人定制。遨游网志在做真正属于自己的发展形态。

5成以上订单来自官网 背靠中青旅省下大笔推广费 　　

　　在和业界朋友的交流中，丁重阳透露，遨游网的订单一半以上来自官网，20%左右来自搜索引擎专区，其他的来自BD合作及广告投放。丁重阳强调遨游网非常看重直接访问官网的这些订单，这些数据体现了中青旅的品牌价值。他还说，正因为背靠中青旅这棵大树，遨游网每年至少省了几千万的网络推广费用。

遨游网做真正在线的经营模式与线下分开做

　　在本期旅游中国会上，丁重阳拿遨游网和其他大型旅行社做对比，指出选对经营模式是成功的关键。相较于其他大型旅行社的网站、电话、门店相通的这种经营模式，遨游网想做真正纯在线的经营模式。其不直接提供客服电话给客人，而是客人下订单后，订单服务人员根据需要和客人直接联系。跟线下门店也是相对独立的，中青旅通过这样的方式，打造纯在线的渠道和业态。

信息来源：劲旅网

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